#Product-Market Fit : Qué es el Product-Market Fit?

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El “Product-Market Fit” aparece citado como una idea fundamental en las principales claves metodológicas que se manejan hoy en día sobre creación de startups. Para comprenderlo mejor, rescataré a Marc Andreessen y su Guía para Startups. El concepto delProduct-Market Fit se explica mejor por lo que no es, es decir, por las características que muestra una startup que no ha llegado a este punto (el ratio de casos en los que esto sucede respecto al total de startups supongo que explica que la mayoría –y mi experiencia personal no es diferente- nos identifiquemos mejor con la definición “en negativo”).

En palabras de Marc Andreessen:

“You can always feel when product/market fit isn’t happening. The customers aren’t quite getting value out of the product, word of mouth isn’t spreading, usage isn’t growing that fast, press reviews are kind of “blah”, the sales cycle takes too long, and lots of deals never close.”

Poniendo entonces el concepto en positivo, el Product-Market Fit es el momento en el que, tras darle vueltas y más vueltas a esas dos piezas clave del puzzle buscando el modo de encajarlas, finalmente se produce el tan deseado “clic” entre producto y mercado, y pasas a un estado en el que, idealmente, tus ventas pasan de estar determinadas por el número de clientes (que empiezan a crecer exponencialmente) a estarlo por lo rápido que eres capaz de vender o por lo rápido que puedes escalar la potencia de tus servidores.

Esta idea está recogida por ejemplo en las propuestas de grandes expertos comoSteve Blank y su metodología del “Customer Development”. En este caso, tras una primera etapa de “Customer Discovery”, la siguiente etapa de “Customer Validation” debe tener como objetivo llegar a ese punto de encaje entre producto y mercado, lo que Steve Blank sustenta en su lema de “encontrar un modelo de negocio repetible y escalable”. También lo explica apoyándose en el “Business Model Canvas” como soporte, explicando el Product-Market Fit como el punto en el que, tras sucesivas revisiones de las hipótesis plasmadas en el canvas, se llega al punto en el queencajan la “Proposición de valor” y los “Segmentos de clientes”.

Otras propuestas como la de Brian Balfour también recogen el mismo concepto. En este caso, Balfour propone una primera etapa de “Tracción” dentro de las fases de crecimiento de una startup, en la que el objetivo debe ser encontrar el Product-Market Fit dentro de algún segmento de tu mercado objetivo, y estimar el potencial de tu negocio en función del tamaño de dicho segmento. La propuesta de Brian Balfour también incluye una serie de tests para controlar en todo momento si se ha alcanzado el Product-Market Fit y se está listo para las siguientes etapas.

Estas etapas se resumen en el diagrama piramidal elaborado por Sean Ellis que ilustra esta entrada del blog:

 
 

#BuyerJourney: Proceso de Compras del potencial comprador

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Etapas para analizar el Buyer Journey, segmentar y brindar propuestas concretas

Estudiar el Proceso de Compra de los potenciales clientes a los que has elegido y quieres llegar será la clave para ofrecer lo que realmente necesita y brindárselo para ganarte su confianza. Utilizar el Big Data y la gran cantidad de información que los leads dejan esparcido en el universo online te permitirá ganar clientes ofreciendo una propuesta o contenido personalizado.

¿Te preguntas en qué consiste el Buyer Journey? ¡En eso mismo! Es un modelo de Marketing Online que se enfoca en analizar y entender el proceso de decisión de compra de un cliente. Esta guía asociada a la elección de un producto determinado consta de tres etapas que Making Experience te explicará siguiendo un ejemplo hipotético: la necesidad de un nuevo lugar donde vivir.

El viaje que inicia el usuario empieza en la fase de Descubrimiento, en la que detecta que tiene una necesidad (en este caso una propiedad para habitar). Tras esta etapa, el usuario entra en la fase de Consideración, donde analiza las diferentes alternativasque se ofrecen en el mercado como solución a su necesidad (departamentos, pensiones, casas, alquileres, compras). En la última etapa, la de Decisión, el usuario sedecide por una de las diferentes opciones detectadas en la etapa anterior.

Fase de conciencia y descubrimiento:

En esta etapa el cliente se da cuenta de que existe un potencial problema u oportunidad al que debe prestar atención. Por ejemplo, una persona debe marcharse a otra propiedad y sin tener muy definida la situación busca información para identificar el circuito inmobiliario en el que se encuentra inmerso.

Por lo general, esta etapa se caracteriza por una necesidad que busca respuesta y debes ser tú quien ofrezca una propuesta. El cliente querrá información neutral, como guías, reportes o consejos de expertos, que no estén enfocados en ningún producto o marca.

Fase de consideración:

El usuario ya es consciente de que tiene una necesidad, se le termina el contrato de alquiler, y que la solución pasa por renovar su comodato, alquilar otro departamento o comprar una casa. El siguiente paso es detectar las opciones que el mercado tiene para él. ¿Qué contenido harás en esta fase para que el usuario considere tu servicio inmobiliario entre sus opciones? Siguiendo con la suposición anterior, puedes ofrecer:

  • Ebooks y whitepapers: Contenido mostrando los avances en la construcción, los nuevos hábitos de convivencia, y las tendencia estéticas. Ejemplo: “Descubriendo la evolución de los edificios Building en los últimos 10 años”.
  • Testimoniales: Una táctica que para Making Experience no falla es utilizar testimonios en tu propuesta. Mostrar la experiencia y opinión de otros inquilinos o propietarios será una buena forma para que el cliente te tenga en cuenta y por qué no, termine eligiéndote.

Recuerda que el cliente tiene definido claramente cuál es el problema, por lo que tú debes enfocarte en ser su solución. Si en esta fase de consideración él está investigando todas las opciones potenciales, debes mostrarte como el medio para poder llegar al servicio más conveniente en calidad y precio.

Fase de decisión:

El usuario ya ha visto las mejores opciones que hay en el mercado inmobiliario para cubrir su necesidad de lugar a habitar. Para ayudarle en esta etapa, crea contenido que le ayude a elegir la mejor opción, y cerrar así el ciclo de su compra. Por ejemplo, puedes ofrecerle un descuento por pago adelantado o bien enseñarle el lugar no solo por fotos sino presencial para que se imagine viviendo allí y esto lo ayude a determinar que tu oferta es la correcta.

O bien, puedes ofrecerle a tu potencial cliente que se suscriba a tu boletín informativo para que reciba en una Campaña de Email Marketing todas las novedades, las ofertas, los descuentos exclusivos solo para Suscriptores y todos los Tips del sector inmobiliario.

Si consigues crear un contenido para cada una de las etapas del proceso de compra, ¡Felicitaciones! No es tarea fácil la que habrás logrado y estarás consiguiendo que el usuario te vea como un máximo referente. Recuerda que el proceso no acabará cuando el usuario compre una de tus propiedades o contrate tu servicio de alquiler; allí empezarán tus esfuerzos para enamorarlo ¡y transformarlo en promotor de tu marca!

Buyer JourneyFuente imagen: www.inflexion-point.com

Hasta aquí, Making Experience te mostró las reglas para elegir tus clientes y cómo dirigirte a ellos segmentando según la fase del Proceso de Compra en la que se encuentren. Recuerda que la clave estará siempre en la personalización del contenido¡Si te es imposible ser el mejor, opta por ser diferente!

Prestar atención al Buyer Journey es importantísimo para saber qué necesitan tus leads, ofrecérselo y monitorear para evaluar si ha funcionado o si debes mejorar algo de tu servicio.  Si has recorrido junto a tus potenciales clientes las etapas de descubrimiento, consideración y decisión tendrás la habilidad para irrumpir en ese proceso ofreciendo la mejor solución.

La clave del Proceso de Compra será no descuidar ninguna de las 3 etapas y mostrar presencia en cada una de ellas, sin librar a tu lead a la buena suerte, sino acompañarlo mano a mano en todo momento. ¡Escúchalo y aprovecha la oportunidad para hacer que te elija como la opción sobresaliente!

Fuente: MakingExperience.Com

#EmpathyMap : Herramienta para conocer mejor a nuestro público objetivo

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El empathy map o mapa de empatía es una herramienta gráfica desarrollada por la consultora XPLANE utilizada para identificar mejor a nuestro público meta. Este recurso gráfico va más allá de la típica identificación demográfica (edad, sexo, cuidad, educación, ingresos, etc.) de nuestros clientes. Es decir, pasamos de segmentar a perfilar personas.

Recuerda, no intentes perfilar sino haz sementado el mercado. Evalúa y elimina segmentos que te permita llegar a una focalización de esfuerzos.

El objetivo del empathy map es crear un grado de empatía con nuestro cliente especifico, conociendo su medio ambiente, en otras palabras mirar el mundo a través de sus ojos. Un profundo conocimiento de la persona es clave en el diseño de nuestro modelo de negocio, pues el producto o servicio debe encajar en las necesidades de los clientes.

Un mapa de empatía básicamente debe responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué quiere el cliente?
  • ¿Qué fuerzas lo motivan?
  • ¿Qué podemos hacer por estos clientes?
  • ¿Quiénes son de verdad?

Para lograrlo el mapa propone seis diferentes áreas que se detallan a continuación:

  1. OIR – ¿Qué es lo que la persona escucha de sus amigos, pareja, compañeros, etc.? ¿Quién lo influencia realmente? ¿Cómo lo hacen?
  2. VER- ¿Qué le rodea? ¿A qué tipo de oferta está expuesto? ¿Qué tipo de problemas enfrenta?
  3. SENTIR Y PENSAR – ¿Qué emociones expresa la persona? ¿Qué es lo que realmente le importa? ¿Cuáles son sus expectativas? Tenga en cuenta sus creencias, emociones que no se pueden observar directamente. Poner atención en su lenguaje corporal, tono de voz y las palabras que escoge.
  4. DECIR Y HACER – ¿Qué les podría decir a los demás? ¿Cuál es su actitud en público? ¿Influencia a alguien?
  5. ¿QUÉ ES LO LE DUELE O FRUSTRA? – ¿Cuáles son sus principales frustraciones? ¿Qué riesgos le preocupan? ¿Cuáles son sus obstáculos?
  6. ¿QUÉ LO MOTIVA? – ¿Qué es lo que realmente desea lograr? ¿Cómo define el éxito? ¿Cómo intenta alcanzarlo?

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Puedes empezar completando por cuenta propia un empathy map de tu cliente. Este desde luego es sería un perfil teórico. Luego debes salir a contrastar con la realidad, esa es la única forma de ponerte en la piel del consumidor. Al poseer el mapa de tus clientes concretos, entonces puedes ir definiendo tu propuesta de valor que satisfaga sus necesidades, que resuelva sus problemas.

Exportar usuarios de WordPress

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Hace unos días preguntaban en el foro cómo extraer los suscriptores de un WordPress para acciones de márketing y, rebuscando por ahí y por allá encontré algunas posibles soluciones, que debes usar siempre con permiso de los usuarios por supuesto.

Si tienes permiso de los usuarios registrados, mediante la aceptación de condiciones o similar, puedes exportar los suscriptores a tu sitio de diversas maneras, dependiendo de donde estés y lo que quieras. Vamos a verlo …

1. Exportar los suscriptores al feed RSS

Esto es muy solicitado, y la mejor opción es usar Feedburner para administrar tus suscriptores RSS. Si así fuera ya lo tienes todo prácticamente hecho.

vía Exportar usuarios de WordPress | Ayuda WordPress.

#GrowthHacking : Guía de Twitter Analytics

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La medición y el análisis de datos es fundamental para cuantificar nuestro trabajo en redes sociales. Aunque no debemos olvidar que la relación en canales sociales se produce entre usuarios, mantener una actitud analítica siempre nos va a ayudar a mejorar y a conocer mejor a nuestra comunidad. Twitter Analytics nos permite conocer de un vistazo toda la información que necesitamos para saber qué demandan nuestro seguidores y cómo reaccionan ante nuestras publicaciones.

Twitter Analytics: La Guía más completa

Si habéis seguido el blog habitualmente os habréis dado cuenta de que si hay dos cosas que me gustan por encima del resto en Social Media son: la analítica en redes sociales y todo lo relacionado con potenciar la interacción entre usuario, quizás por eso me guste tanto Twitter Analytics.

Esta herramienta gratuita de analítica de Twitter es un auténtico “todoterreno” que nos muestra todo lo que debemos saber sobre nuestra comunidad, a tiempo real o comparado con los datos obtenidos en periodos anteriores. Creo que uno de los elementos (además de la profundidad y la facilidad en el análisis) que hacen de Twitter Analytics una herramienta extraordinaria para saber todo lo que necesitamos sobre nuestra presencia en esta red social es su fuerza visual. Además de números y porcentajes, Twitter Analytics utiliza la fuerza del contenido visual para presentar los datos de una forma sencilla que facilite el análisis a cualquier interesado en conocer en profundidad todo lo relacionado con su presencia en Twitter.

Para saber todo lo que nos ofrece, vamos por partes.

1. La nueva página de inicio en Twitter Analytics

Desde hace un tiempo, la herramienta de analítica de Twitter ha añadido una nueva página principal con una serie de datos muy interesantes a modo de resumen mensual, que combina las publicaciones relacionadas con nuestro perfil que mejor han funcionado durante el mes.

Barra horizantal con la información más relevante del mes en Twitter Analytics

Esta es la información con la que nos encontramos en primer plano al entrar en Twitter Analytics. Nos muestra la evolución de nuestra presencia en Twitter en los últimos 28 días, siempre contextualizando la información con la obtenida durante el mes anterior. Esta es solo una pequeña parte de la información que nos encontraremos al navegar por la herramienta, pero no os pongáis nerviosos que vamos poco a poco.

Mención principalDetalle de la mención principal en Twitter Analytics

Nos muestra cuál ha sido la publicación en la que hemos sido mencionados con mayor número de interacciones durante el mes. Como veis, en este caso tengo que agradecer a Miguel Florido el haber compartido mi post “Cómo adaptar el contenido a cada una de las redes sociales” porque gracias al gran número de seguidores que tiene en Twitter ha conseguido una visibilidad para mi contenido mucho mayor de que hubiera conseguido por mis propios medios.

Conocer qué tipo de publicaciones son las que mejor han funcionado nos va a servir para aprender de expertos e incluir truquillos que nos permitan aumentar nuestra visibilidad en cada red social

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Tweet principal (y sus variantes)

Captura de pantalla 2015-04-19 a la(s) 11.08.28

Ahora sí, este destacado se refiere a nuestra publicación que mejor ha funcionado durante el mes. Si tenemos en cuenta la temática, el formato o el día que fue publicada podemos aprender y tomar cómo referencia lo que más ha gustado a nuestra comunidad para potenciarlo.

Admás de tweet principal, en la página de inicio de Twitter Analytics encontramos la publicación multimedia que mejor ha funcionado y el tweet con “tarjeta” que más impresiones ha recibido durante el mes.

Detalle de la pagina de inicio de Twitter Analytics que muestra el seguidor más importante del mes

Seguidor principal

Este creo que es el dato menos importante de la página de inicio de Twitter Analytics porque nos aporta información muy relevante, pero siempre está bien saber que nos siguen usuarios relevantes.

En las siguientes funcionalidades de esta herramienta conoceremos los usuarios más activos en nuestra red y ésto si que nos aportará información relevante sobre nuestros seguidores de calidad.

2. Actividad de los tweets

Una vez acabada la primera parte nos metemos en lo importante de Twitter Analytics, la pestaña que nos muestra a tiempo real la interacción que estamos consiguiendo con nuestras publicaciones y su evolución durante los últimos 28 días. Estar al corriente de estos datos es una tarea fundamental del Community Manager o de cualquier interesado en incrementar su visibilidad en Twitter porque analizando los resultados podemos encontrar truquillos personalizados y basados en el análisis de nuestra comunidad.

Una vez más, la apuesta de la herramienta por el contenido presentado de una forma muy visual nos ayuda mucho en nuestra misión de encontrar los mensajes, los horarios y los formatos de publicación que mejor funcionan en nuestra comunidad.

Impresiones conseguidas en los últimos 28 días

Gráfica con las impresiones que hemos conseguido en los últimos 28 días, Twitter AnalyticsLa gráfica superior de la pantalla de activad de los tweets nos muestra, por una parte las impresiones que han recibido nuestras publicaciones en los últimos 28 días (en azul) y los tweets que hemos publicado cada día. Una de las primeras conclusiones que podemos sacar es que la evolución de las impresiones sigue una tendencia cíclica que coinciden en su parte baja con los fines de semana y los picos, normalmente con los lunes y martes. Por otra parte vemos que hay una relación clara entre el número de tweets publicados y las impresiones conseguidas.

Actividad de los tweets a tiempo real

Actividad de tweets a tiempo real con twitter analyitics Ésta me parece una de las funciones más interesantes en Twitter Analytics. Además del mensaje nos encontramos con tres columnas, la primera se refiere a las impresiones, la segunda a las interacciones y la tercera a la tasa de interacción (el número de interacciones entre el número de impresiones). De estos datos podemos seguir obteniendo información interesante sobre las publicaciones que mejor respuesta obtienen, pero la funcionalidad que más me gusta viene a continuación.

Detalles del TweetDetalles del Tweet en Twitter analytics

Si pinchamos en “ver detalles del tweet”, debajo de la imagen nos aparece una pantalla con el “ciclo de vida” de la publicación y todas las interacciones que ha conseguido divididas en tipos (Clicks, retweets, FAVs, Impresiones…) Analizado estos datos y comparándolos con parámetros como el horario o la temática podemos llegar a conclusiones muy interesantes cómo el mejor horario para publicar en nuestra comunidad o el formato de publicación que consigue un ciclo de vida más prolongado.

Es importante que relacionemos todos los datos que estamos consiguiendo con Twitter Analytics entre sí para llegar a conclusiones más fundamentadas y, por lo tanto, más interesantes para conocer la mejor forma de relacionarnos con nuestra comunidad.

3. Seguidores

Todos los datos sobre el análisis de tus seguidores en Twitter Analytics

En la pestaña seguidores encontramos toda la información sobre nuestra comunidad. La gráfica superior muestra de una forma visual la evolución del número de followers en nuestros perfiles. Esto dato tiene la importancia que le queramos dar, en mi opinión no es el más importante porque no tiene en cuenta el interés de los miembros en los temas de los que hablas ni su grado de interacción, es decir, si son seguidores de calidad.

Intereses

En esta sección podemos observar los intereses más destacadosDetalle de los intereses de los usuarios en Twitter Analyticsde los miembros de la comunidad. Esta pestaña, que parece secundaria a simple vista es muy importante por en buena parte nos indica si hemos conseguido atraer seguidores interesantes, con afinidad en los intereses e interesados en el tema de nuestras publicaciones.

Si no damos cuenta de que los intereses de los miembros distan mucho de los nuestros es que algo va mal, y es un síntoma claro de que nuestra presencia en esta red social debe evolucionar y definir su público objetivo para sacar partido de nuestra presencia en Twitter.

Dentro de esta misma pestaña nos encontramos con otros datos relacionados con el sexo, la ubicación y otros usuarios que siguen la mayoría de los miembros de la comunidad. Las dos primeras pueden ser importantes en caso que el uso que hagamos de Twitter Analytics sea el análisis de un perfil comercial dirigido hacia un público muy definido (por ejemplo en el caso de una tienda offline que utiliza Twitter para capatar nuevos clientes para que acudan presencialmente en el negocio)

4. Twitter Cards

Las Twitter Cards o tarjetas de twitter son una serie de contenidos enriquecidos que nos permite aportar un valor añadido a nuestras publicaciones y aumentar así de una forma muy importante el CTR. Dependiendo de nuestro objetivo podemos utilizar las diferentes modalidades de tarjeta

Summary Card: Es la opción que aparece si no modificamos nada cuando empezamos a utilizar las tarjetas, incluye un título, una descripción, una imagen y un perfil de twitter.
Summary Card with Large Image: Es prácticamente igual a la opción anterior pero introduciendo una imagen más grande.
Photo Card: Enriquece la publicación con una imagen muy grande.
Gallery Card: Muy útil si queremos insertar varias imágenes en un mismo Tweet, por ejemplo, para mostrar cómo está funcionando un evento (cuánta gente hay, quién está interviniendo, ambiente….)
App Card: Con el perfil de una aplicación móvil.
Player Card: Para enriquecer la publicación con formatos reproducibles (un vídeo, un audio u otro contenido multimedia)
Product Card: Si queremos anunciar un producto desde un perfil de un ecommerce, ésta es la mejor opción.

La puesta de estos complementos es muy sencilla, aún así, en este post de Juan Merodio se explica todo el proceso paso por paso: “Qué son las Twitter Cards y Cómo Crearlas para tu Web o Blog

Cambios cronológicos

Los cambios en las impresiones de las twitter cards en Twitter Analytics

La gráfica muestra la evolución de las publicaciones enriquecidas a través de las tarjetas de Twitter en cuanto al número de impresiones (línea azul oscuro), tweets (azul claro) y clicks (línea amarilla). De la mismo forma que en el apartado de analítica de la actividad, esta función de Twitter Analytics nos permite diferenciarnos de la competenciaestablecer relaciones entre la publicación de tweets con un formato determinado, un horario o una temática y  el interés que ha levantado entre la comunidad.

¿Tu gráfica también tiene este tipo de “picos”? Por qué no utilizas esos momentos o esos formatos que han funcionado tan bien dentro de tu comunidad para mandar tus mensajes más importantes y potenciar así su visibilidad en esta red social.

Para saber qué tweets concretos han funcionado mejor nos tenemos que ir a la siguiente funcionalidad

Enlaces en los tweets

Twitter Analytics muestra los tweets con enlaces que mejor han funcionado

Esta es una de las funcionalidades de Twitter Analytics más interesantes. Conociendo qué enlaces a otros contenidos han sido los que más impresiones y clics han conseguido podemos hacernos una idea de qué temas serán los más demandados por nuestra comunidad en el futuro. En este caso podemos ver que los temás referidos a trucos de blogging y consejos sobre las redes sociales han sido los que más han gustado. Analizando estas estadísticas de Twitter Analytics periódicamente podemos detectar modas, cambios en los gustos de los miembros de la comunidad o el criterio general de los miembros sobre lo que es un tema interesante (algunas veces os puede pasar que trabajáis en un temas porque estáis convencidos que va a interesar a muchos usuarios y os dáis cuenta de que no es así, o al revés)

Infuenciadores

Los influenciadores que más impresiones han conseguido en Twitter Analytics

Por último, dentro de la pestaña de Twitter Cards nos encontramos con estos 4 cracks. ¿Por qué aparecen aquí? Porque han sido los usuarios que más impresiones y clicks han conseguido para tus contenidos cuándo los han compartido.

Esto de influencer que suena tan moderno no es más que las personas con gran visibilidad, prestigio o influencia en un ámbito determinado  que pueden ayudarte mucho a conseguir una visibilidad muy dificil de lograr por tus propios medios (especialmente cuando estas empezando). Si quieres buscar influenciadores que te ayuden con tu proyecto te recomiendo que te leas este post de Miguel Florido (el tercero que aparece en la lista de arriba aunque seguro que le conocerás )”Cómo crear una relación sólida con tus influenciadores – Consejos y Herramientas

Fuente: El Blog de David Soto

#FlippedClassroom : 5 pasos para dar una clase invertida o flipped classroom

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La clase invertida o flipped classroom es un nuevo modelo pedagógico tiene como finalidad transformar el modelo tradicional de clase –donde el docente imparte una clase magistral en el aula y los alumnos realizan las actividades de reflexión y…

Source: www.educacionyculturaaz.com

See on Scoop.itEstrategias de Gestión del Conocimiento e Innovación Educativa:

#SEO: Búsqueda y selección de palabras clave paso a paso.

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Como dice Berta Hernández en su posts publicado en InboundCycle.Com, colocarse entre los primeros puestos de las búsquedas de Google es el sueño de cualquier SEO. Y en el centro de ese sueño están las palabras clave (keywords). Su elección no es baladí, muy al contrario, de ello dependerá el posicionamiento de nuestra página web o blog.

Con la última actualización del algoritmo de Google, lo más sensato es colocar palabras long tail, es decir, grupos de palabras más específicas de la misma familia. En principio deben seguir 3 máximas fundamentales: que seaninteresantes para tu empresa (y por lo tanto las que tus posibles clientes buscan, ya que resuelven sus necesidades), que tengan un volumen importante de búsquedas, pero a su vez, que no estén muy competidas.

buscar-keywords-para-un-blog


 

Para realizar esta selección de keywords, podemos empezar con Keyword Planner de Google, que nos dará información sobre cuántas búsquedas mensuales tiene una palabra. Para utilizarlo nos logueamos con una cuenta de Gmail y de las primeras opciones que nos ofrece elegimos “Obtener el volumen de búsquedas de una lista de palabras clave”. En el recuadro que se abre introducimos nuestro término clave y algunas variaciones. Ajustamos idioma y país, e instantáneamente nos da datos sobre el volumen de búsquedas mensuales para cada uno de ellos.

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El siguiente paso será buscar sugerencias de cómo podemos ampliar esas palabras. Lo podemos hacer conÜbersuggest, que nos permite, a partir de una palabra clave, encontrar todas las combinaciones que utilizan los usuarios en los buscadores. 

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ubersuggest-2

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Todo el listado que nos ofrece lo copiaremos y lo pasaremos al Keyword Planner, pegándolas en el cuadro anterior, ya que nos interesa saber qué combinaciones tienen más tráfico. Veremos que nos ofrece el promedio de búsquedas mensuales y lo ordenaremos de más a menos. Hasta 30 búsquedas mensuales puede ser un número interesante, siempre y cuando sean palabras importantes para nuestro blog o negocio. Los términos que han resultado más buscados los pasamos a un excel.

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El siguiente paso es ver la competencia que tienen. Para ello nos serviremos de Keyword Finder. Arriba en el buscador, colocamos nuestra palabra clave y nos ofrecerá una lista de otras relacionadas con ese término y una puntuación a nivel SEO, que indica lo profesionalizado que están los resultados que aparecen en los buscadores. Nos muestra diferentes páginas (que serían las que aparecen en Google cuando haces la búsqueda de la palabra) con el índice de autoridad que tiene cada una de ellas y la media. Cero sería muy fácil de posicionar y 100, muy difícil. Depende un poco de la relevancia que tenga nuestra página, pero para comenzar se recomiendan palabras que estén por debajo de 30-35 de competencia.

kwfinder-1

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Esta herramienta, al ser gratuita, solo nos permite realizar 5 búsquedas distintas. Para resolver esta limitación podemos obtener esta misma información de una forma manual utilizando una extensión del navegador que se llama Mozbar. Se instala, y cuando realizas la búsqueda de la keyword en el buscador te muestra la autoridad de cada página justo debajo de la URL y la información de la web. Podemos coger el dato de autoridad (que aparece como DA –Domain Authority-), sumar el de 10 webs, por ejemplo, y dividirlo entre 10 para así obtener la media. El dato resultante sería la dificultad de esa palabra.

mozbar-1

Teniendo en cuenta estos datos podemos hacer la selección de los términos más relevantes para incluir en nuestro blog.


 

Esta sería una manera de seleccionar palabras clave con herramientas gratuitas, pero también podemos usar aplicaciones alternativas:

  • SemrushFacilita el volumen de búsqueda para cada palabra clave. Tiene una versión gratuita con limitaciones, aunque puedes probar un mes la versión premium, que te ayudará a definir mejor tus keywords.
  • Google Trends. Proporciona una información adicional muy interesante sobre la frecuencia con que se realiza una búsqueda determinada y su evolución en el tiempo, para saber si el interés es constante, aumenta o disminuye.
  • SoovleEsta herramienta agrupa las sugerencias que hacen diferentes motores cuando se realiza una búsqueda. Ayuda a ampliar la lista de palabras clave sin tener que visitar por separado Google, Bing, Amazon, etc.
  • Moz o HubSpot. Estas plataformas de marketing son algo más complejas (y caras) y te indican la dificultad de posicionar una palabra clave en base a su propio algoritmo.

No hay que olvidar que lo importante es usar siempre el mismo método para poder comparar los resultados y analizar periódicamente qué tal estamos posicionando, y si los contenidos del blog están funcionando o necesitan una mejora. Mensualmente será importante identificar palabras claves interesantes y ver si el tráfico es el deseado. Al ser long tail, con menos volumen de búsquedas, tendrás que identificar varias para conseguir captar muchas visitas. 

Fuente: Este post fue publicado originalmente en InboundCycle.Com