43 tácticas Growth Hacking para blog, RRSS y eComerce #Growth Hacking by @sercompetitivos

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¿Qué es esto del Growth Hacking?
 

Es una disciplina relativamente nueva que combina analítica web, marketing online, redes sociales y la mejora del producto con el objetivo de hacer crecer en número y dinero una empresa o marca personal con el mínimo gasto y esfuerzo posibles.

Es una forma de pensar y de hacer que consigue un crecimiento muy rápido con el mínimo gasto de recursos posibles. Los growth hackers –como mola el nombre de la profesión, eh– trabajamos normalmente con startups ya que son las que necesitan un crecimiento mayor y con más urgencia y quienes tienen menos recursos.

Así que el Growth Hacking son técnicas que necesitan poco presupuesto pero que consiguen un rendimiento muy alto. Si quieres crecer lo más rápido posible pero no dispones de grandes sumas de dinero para invertir, necesitas a un growth hacker a tu lado ya que usará tácticas basadas en la creatividad del producto y el análisis web para que tu marca crezca en visibilidad, seguidores, tráfico web y ventas.

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En busca de las Keywords ideales #Growth Hacking by @sercompetitivos

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Las tres fases del proceso de búsqueda de keywords

Todo proceso de inbound marketing se basa en un site de internet, normalmente un blog, donde publicaremos contenido de calidad sobre unas temáticas concretas con el fin de atraer tráfico y, a partir de ahí, poner en marcha una serie de acciones para convertir parte de este tráfico en leads, con el objetivo final de aumentar las ventas de artículos o servicios.

Pero antes de la generación de estos contenidos, existe una fase inicial consistente en buscar las keywords más adecuadas sobre las que generar los títulos de los diversos posts y contenidos. De esta manera, creamos una continuidad narrativa relacionada, de forma más o menos directa, según la estrategia elegida con las temáticas que consideramos que interesan a nuestro buyer persona. 

No existe un método único e inamovible para buscar keywords y cada uno debe utilizar el sistema en el que se encuentre más cómodo, según sus necesidades y el tipo de proyecto en el que esté trabajando.

Te voy a explicar cómo suelo yo afrontar el proceso de búsqueda de keywords, que normalmente divido en tres fases o partes diferenciadas:

Fase documental. En primer lugar, trato de adentrarme lo máximo posible en la temática a tratar, buscando y consultando información relacionada en diversos formatos: artículos de internet y en papel, libros electrónicos y clásicos, vídeos, infografías y un largo etcétera. Es la parte del trabajo, por decirlo de algún modo, más “manual” o “artesana”, puesto que no se basa en procesos de búsqueda automática.
Generación automática de palabras clave. Para ello utilizo herramientas de generación automática de keywords relacionadas: Keyword Planner, Übersuggest o SEMrush.
Estudio de las métricas. La tercera fase consiste en el estudio de las métricas de las keywords generadas en la etapa anterior para descartar las que tienen muy pocas búsquedas y buscar alternativas de long tail y, en algunos casos, descartar las que estén excesivamente competidas. Para esta tarea se puede utilizar la herramienta gratuita de Google, el keyword planner de Adwords.
Cómo seleccioné las palabras clave ideales para un blog de ciclismo

A continuación, te voy a explicar de qué manera apliqué cada una de estas fases mediante un ejemplo práctico y real: la búsqueda de keywords para un blog de ciclismo.

La fase documental

Para la fase previa o documental, el primer paso fue realizar un workshop con el cliente, que era un experto en el área del ciclismo, con el fin de identificar todas las motivaciones e intereses de nuestro buyer persona:

¿Qué temas o aspectos le pueden interesar?
¿Qué puede estar buscando por internet?
¿Qué tipo de contenido le va a aportar más valor?
A las múltiples ideas surgidas de esta investigación con el cliente, le sumé una documentación e investigación personal a través de las siguientes fuentes de la red: 

Sugerencias de búsquedas relacionadas en Google y Wikipedia:

Búsqueda de páginas de referencia en el sector. 
Personalmente, esta es la fase que más me gusta, no sólo por los buenos resultados en el plano profesional que se obtienen, sino también porque nos permite aprender muchísimo sobre la temática y descubrir nuevos conceptos. 

Generación automática de palabras clave

Con el objetivo de generar más keywords sobre la temática del ciclismo, ampliando así las ideas y palabras clave obtenidas en la fase anterior, utilicé las siguientes herramientas gratuitas existentes en internet de generación automática de palabras clave:

Con SEMrush pude obtener las palabras clave de los blogs y otros sitios de la red que encontré durante mi búsqueda de la primera fase.
A continuación, introduje las palabas clave relacionadas que había encontrado en Adwords Keyword Planner. El resultado fue la generación de centenares de nuevos conceptos.
Después obtuve muchísimas long tail (expresiones más largas que utilizan los usuarios para afinar sus resultados de búsqueda) mediante la plataforma Übersuggest.
Finalmente, con Keyword Tool y KWFinder obtuve infinidad de variaciones de una misma palabra.

Fase de métricas

La tercera y última fase es más técnica y analítica. Consiste en buscar las métricas (en Google Adwords, por ejemplo) para averiguar, de forma totalmente objetiva y cuantitativa, cuáles de las keywords seleccionadas son las más buscadas por los usuarios y, por supuesto, también su nivel de competencia.

Esta operación me resultó de gran utilidad para evitar tratar temas y utilizar palabras clave que los usuarios apenas buscan, así como también para eliminar o buscar alternativas en keywords con un nivel de competencia tan alto que me va a resultar muy difícil, o imposible, posicionarlas adecuadamente en las entradas de Google.

Las tres fases de este proceso de búsqueda me sirvieron para seleccionar unas 150 keywords con las siguientes características:

Encajaban con la temática de ciclismo.
Resultaban atrayentes y atractivas para nuestro buyer persona.
Eran buscadas por un número interesante de usuarios.
Eran asequibles para posicionar, al no tener un nivel de competencia infranqueable.
Como has podido ver, la búsqueda de palabras clave es un trabajo minucioso pero alcanzable. ¿Qué te han parecido mi experiencia y mi método para encontrar palabras clave, en este caso, para un blog de ciclismo? Espero que este post te haya resultado inspirador y útil y te pido que compartas con nosotros tus experiencias y trucos sobre esta cuestión. ¡Estoy deseando leer tus comentarios!

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#Growth Hacking : ¿Qué es el testing A/B?

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El marketing digital es esencial para cualquier empresa interesada en aumentar las ventas de productos y servicios o, en general, conseguir un objetivo propuesto. Para ello se usan una serie de estrategias que ayudan a llegar a ese logro. Una de estas estrategias en el testing A/B. 

¿Quieres saber de qué se trata? ¡Solo debes seguir leyendo!

¿Qué es y para qué nos sirve el testing A/B?

El testing A/B es una técnica que consiste en comparar la efectividad de diferentes elementos. Se muestra una versión a una parte de los usuarios y la otra versión a otro grupo de usuarios; posteriormente, con métodos numéricos y revisando las estadísticas de cada uno, se evalúa cuál es la más conveniente y la que mejor ha funcionado.

Generalmente, antes de realizar el testing, se establecen los parámetros que serán evaluados, la forma en que se evaluarán y el tiempo mínimo que lo tendremos en marcha hasta la obtención de los objetivos y las metas trazados.

Es importante remarcar que este tipo de test implica modificar únicamente una variable, un único elemento, ya que así no nos influirán en los resultados otras variables que puedan intervenir. Cuando se testean varias variables a la vez estamos ante otro tipo de test, los test multivariantes, mucho más complejos.

El verdadero valor de los test A/B

La realización de este tipo de pruebas permite detectar distintos problemas en un sitio web e incluso determinar algunos elementos puntuales que ocasionan dificultades, como una alta tasa de rebote, un bajo número de usuarios interesados en suscribirse o un bajo número de conversiones que pudieran estar directamente relacionados con problemas de diseño, tamaño de las fuentes, exceso de información, etc.

Todas estas problemáticas afectan directamente a las ganancias monetarias del negocio o la empresa, por lo que es altamente recomendable no dejar de experimentar con este tipo de testeos para alcanzar porcentajes de conversión muy altos.

Tests A/B: consejos útiles

Cualquier cambio en la variable a evaluar te será de utilidad, ahora bien, te recomiendo que al comienzo de los test intentes que la diferencia entre las variables sea la máxima posible para poder decidir de forma más precisa el camino que debes tomar.

Te pongo un ejemplo: si tienes una web con colores amarillos y verdes y quieres optimizar tus anuncios de Adsense, no empieces haciendo un test A/B cambiando entre tonalidades de amarillo. Comienza testeando qué color funciona mejor, el amarillo o el verde.

Otro consejo que considero bastante importante es que no te pongas un límite en el número de testeos. Casi siempre se puede mejorar un resultado aunque pienses lo contrario; ¡no te conformes con la primera victoria! ¿Has hecho un testing y has conseguido mejorar la conversión de tu web? ¡Pues haz un segundo para seguir mejorándolo!

Por último, detente a analizar bien los datos y los resultados obtenidos. Son la clave para mejorar tu plataforma. Intenta ponerte en la piel de los usuarios para comprender mejor qué sería lo óptimo.

 

Espero que te haya quedado clara la importancia de este tipo de experimentos o pruebas. Son simplemente vitales si queremos mejorar cualquier aspecto de nuestra web, y especialmente útiles en temas de diseño y conversión.

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How to Integrate Long-Tail Keywords in Your Blog Posts #Growth Hacking by @sercompetitivos

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Integrating long-tail keywords in your blog posts can help you maximize your organic search rankings and traffic.

However, this is not a license to stuff keywords into your posts. You already know that over-optimizing your content with keywords can get you penalized.

This in-depth article will show you the potential of long-tail keywords and how to use them naturally in your posts.

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Cómo conocer tu tweet más retwitteado #Growth Hacking by @sercompetitivos

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Saber cómo conocer tu tweet más retwitteado te ayudará a resolver temas como éstos: ¿Has visto un bajón en tus estadísticas de Twitter? ¿Te has levantado con pocas ideas para lanzar algunos tweets? ¿Recuerdas aquel exitazo de hace unos días que disparó tu media pero no te acuerdas de qué era exactamente lo que produjo esas reacciones? Pues no pasa nada: hoy te presento una nueva herramienta, My Top Tweet. ¿Qué es lo que hace exactamente My Top Tweet? En cuestión de décimas de segundo te muestra tus tweets más populares.

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Entrevista a Val Muñoz de Bustillo, de profesión Growth Hacker Growth Hacker Marketing en Español #Growth Hacking by @sercompetitivos

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http://www.negociosenauge.net/growth-hacker-entrevista-val-munoz-de-bustillo Entrevista a Val Muñoz de Bustillo, un growth hacker transparente, sincero

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